推薦：執行力
            
            
                        
            
            
            
            


			  
            
      

					
            
                    
						
						
            
                        
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               現世安穩是企業發展的假象！管理人員應勇于領頭挑戰現狀
              主題： 管理人員培訓課程      發布時間： 2022-05-20 09:25:44
            
                                    
             
            
                                  
            
								  
            
	      何謂挑戰？挑戰有時是面臨困境的破釜沉舟，有時是成長的自我超越，有時是時代變遷帶來的沖擊…挑戰意味著創新甚至革命，無論是企業的帶頭人，還是各層級的領導者，以前瞻性思維預見挑戰、以卓越的勇氣迎接挑戰、以系統科學的方法實施挑戰，推動企業蛻變和革新，這也是組織持續進步、基業長存的必備能力。姜桐老師在《卓越組織領導力系統》-管理人員培訓課程中所說的“讓機會從外部涌入”，給我們提供了一個創新和改變的思路。在小組作業討論環節，大家從此思路出發，從當前的市場環境入手，分析組織的內部現狀，聚焦關鍵問題，深深感受到在領導力共識基礎上進行的組織溝通效率很高，事半功倍。 

            

            
	
            
             

            
      我們看到的很多優秀企業都是在不斷打破看似安穩的現狀中獲得成長：阿里巴巴挑戰線下實體店，成為線上交易平臺中的領跑者；小米挑戰傳統門店和倉儲模式，讓價格厚道的產品飛入尋常百姓家。這些企業背后的掌門人無一不體現了優秀領導者敢于挑戰現狀的特點。回到自己的企業來，選擇了加入創業也就選擇了在同行業中走出舒適區。
            
      就自己目前所在的營銷部門而言，存在著兩個非常嚴重的問題：1、資歷深的銷售安于現狀、不思進取。因為通信行業的老客戶有跑量，每個月都有收入利潤，所以老銷售養成了吃老本的壞習慣，不積極拓展新客戶；2、對新銷售的培訓不到位，樹立的方向不明確，導致他們不懂如何積極高效地開展業務。關于如何解決問題，我們團隊也制定了相應的解決方案：
            
      1、結果導向、目標先行。通過量化指標考核每位成員，規定每人每天開拓新客戶的數量及目標，再按月、年為單位制定中長期目標；
            
      2、日復盤、常自省。區域銷售的日復盤是增強銷售凝聚力和歸屬感的必備操作，但不能流于形式，要聚焦戰術執行是否到位、具體意向卡點、明確解決方案、需要資源才能真正解決問題。同時需要針對新銷售培訓力度，建立反饋意識，保證信息公開。 
            
      學習型組織不是布置任務似的學習，而是在明確目標的前提下，發自內心地提升、改進自我，在不斷試錯中成長！感謝神州英才，感謝姜桐老師的高能量輸出，助力團隊成長！