竄貨的定義并不是說它是假貨，這是經銷商從別的進貨渠道進的貨，而使商品價格降低，從而打亂了該地區(qū)商品原有的正常銷售價格，造成市場混亂。所以竄貨造成的影響是很大的，杜絕竄貨是必須去做的。

渠道管理的一個關鍵是維護合理的價格體系，確保每個層面價格的穩(wěn)定，杜絕和限制任何有可能引起價格混亂的行為。對于擁有數(shù)量眾多的渠道成員的大型企業(yè)來講，維護價格的統(tǒng)一和穩(wěn)定是一巨大的挑戰(zhàn)。而竄貨會從根本上擾亂企業(yè)整個經銷網絡的價格體系，引發(fā)價格戰(zhàn)。

經銷商向轄區(qū)以外傾銷產品最常用的方法是降低銷售，低于廠家規(guī)定的價格。廠家為了穩(wěn)定經銷商積極性，有時不得不給經銷商經銷補差或暗返，以彌補經銷商的損失，這勢必影響到廠家的利潤水平。

經銷商銷售某品牌產品的最直接動力是利潤，一旦出現(xiàn)價格混亂，經銷商的正常銷售就會受到嚴重干擾，利潤的減少會使經銷商對品牌失去信心，喪失積極性并最終放棄銷售該產品。

混亂的價格將導致企業(yè)的產品失去消費的信任與支持。

在品牌消費時代，消費者購買商品的前提是對品牌的信任。由于竄貨導致的價格混亂會損害企業(yè)形象，一旦品牌形象不足以支撐消費信息，企業(yè)通過品牌經營的戰(zhàn)略將會受到災難性的打擊。市場面臨著虛假繁榮中的萎縮或退化，給競爭品牌以乘虛而入的機會。

對于消費者來說，同樣是正貨，當然是誰便宜買誰的了，這就要政府部門規(guī)范銷售商的進貨渠道，保證一個健康的銷售環(huán)境。